Esta Norma especifica requisitos básicos e adicionais (opcionais) para Calçados de Segurança utilizado para propósitos gerais. Inclui, por exemplo, riscos mecânicos, resistência ao escorregamento, riscos térmicos e comportamento ergonômico.

Riscos especiais são cobertos por Normas de trabalhos específicos (por exemplo, Calçado de Segurança para bombeiros, Calçado de Segurança com isolamento elétrico, proteção contra acidentes por motosserra, proteção contra químicos e metais fundidos, proteção para motociclistas).

Padrões dos Calçados de Segurança estabelecidos pela NBR 20345

A Botina de Segurança é dotada de características específicas para proteger o trabalhador dos danos que podem ser causados por acidente de trabalho. Para isso, a NBR 20345 foi criada para garantir que todas essas especificidades sejam produzidas seguindo um padrão estabelecido, que possa ser fiscalizado.

A NBR 20345 estabelece requisitos básicos para a seguintes áreas das Botinas de Segurança:

A importância dos requisitos básicos

Existem inúmeras fábricas, de marcas diferentes, que produzem Calçados de Segurança. Muitos trabalhadores, expostos a situações de risco diariamente, utilizam esses EPIs com a certeza de que estão protegidos. Para garantir que eles estejam utilizando material de primeira qualidade, a NBR 20345 estabeleceu esses requisitos básicos de qualidade e resistência para minimizar os possíveis riscos a que esses profissionais estão expostos.

É essencial que o empregador se atente a importância dessa Norma e que apenas forneça aos seus funcionários material de qualidade, que atende os requisitos básicos da NBR 20345.

Criamos um guia para que você possa conhecer melhor as informações contidas na NBR 20345. Siga nos acompanhando que iremos aprofundar este assunto em próximos posts. O que você acha de uma Norma específica para esse EPI? Acredita que isso aumenta a segurança do trabalhador? Comenta abaixo, vamos adorar continuar essa conversa.

Queremos construir um Mercado de EPIs cada vez mais seguro e bem informado, e queremos que você venha conosco.

Até breve!
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Essas duas normas podem ser vistas como complementares e ambas devem ser respeitadas, cada uma de acordo com o que estabelece, para minimizar os riscos de ferimento em caso de acidente de trabalho. A Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) criou a NBR 20345 para garantir que as Botas de Segurança sigam um padrão de qualidade mínimo. A partir do momento em que o EPI está pronto, entra em ação a NR 6, que trata da obrigatoriedade de utilização e das responsabilidades do empregador e funcionário sobre seu uso correto.

A Bota de Segurança e a NBR 20345

Esta Norma especifica requisitos básicos e adicionais (opcionais) para Botas de Segurança utilizado para propósitos gerais. Inclui, por exemplo, riscos mecânicos, resistência ao escorregamento, riscos térmicos e comportamento ergonômico.

Riscos especiais são cobertos por Normas de trabalhos específicos (por exemplo, Bota de Segurança para bombeiros, Bota de Segurança com isolamento elétrico, proteção contra acidentes por motosserra, proteção contra químicos e metais fundidos, proteção para motociclistas).

A NBR 20345 estabelece um padrão mínimo de qualidade, tanto nos materiais utilizados quanto na forma como o EPI é fabricado. Entre os principais pontos cobertas por essa importante Norma, estão:

• Desenho da Bota de Segurança.
• Cabedal da Bota de Segurança.
• Forro da gáspea.
• Forro da lateral.
• Palmilha de montagem e palmilha interna.
• Lingueta.
• Sola.

Cada um desses itens deve ser produzido respeitando uma resistência a determinados tipos de materiais e superfícies, protegendo o trabalhador nas mais variadas situações do dia a dia. Botas de Segurança feitas em concordância com a NBR 20345 são mais seguras, confiáveis e de maior durabilidade.

A Bota de Segurança e a NR 6

A NR 6 é específica para o uso de EPIs e fala detalhadamente sobre as responsabilidades do empregador, as responsabilidades do empregado e, por fim, do vendedor ou importador do produto. Além de deixar claro a obrigatoriedade do Certificado de Aprovação para a comercialização da Bota de Segurança. Sem o CA, as botas não podem ser colocados à venda, caso contrário, estarão infringindo a legislação da área.

A NR 6 estabelece as seguintes responsabilidades para o empregador, empregado e vendedor.

Principais responsabilidades do empregador

• Fornecer a Bota de Segurança e o treino de utilização.
• Adquirir Bota de Segurança com CA válido.
• Fiscalizar o funcionário para que use a Bota de Segurança nos locais obrigatórios.

Principais responsabilidades do empregado

• A utilização e correta conservação da Bota de Segurança.
• Informar sobre defeito ou danos à Bota de Segurança para que seja substituída.
• Limpar a Bota de Segurança ao final do expediente e armazená-la em local adequado.

Principais responsabilidades do vendedor

• Comercializar Botas de Segurança com CA válido.
• Solicitar a emissão e renovação do CA quando necessário.
• Certificar-se de que o número do certificado e lote de fabricação estejam devidamente visíveis no EPI.

A importância do respeito às normas

A NBR 20345 e a NR 6 foram desenvolvidas pensando no bem estar geral do mercado, das áreas que precisam da utilização de EPIs. E o cumprimento dessas normas garante que todos os profissionais envolvidos estão amparados e fazendo sua parte para minimizar os riscos que são naturais de determinadas profissões. Isso é importante para reduzir o número de acidentes com vítima, o afastamento do profissional e despesas extras provocadas por imprevistos.

Este é um conteúdo desenvolvido para mostrar a você um pouco sobre as normas que regem o mercado de EPIs, mais especificamente as Botas de Segurança. O que achou do material apresentado? Tem alguma observação a fazer ou informação a acrescentar? Comenta abaixo, vamos adorar continuar essa conversa.

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Até breve!
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Os EPIs precisam ser utilizados de acordo com a periculosidade oferecida pelo ambiente de trabalho em que o profissional está. O Calçado de Segurança pode ser considerado um dos mais necessários, pois protege uma parte extremamente importante e constantemente exposta a riscos, que são os pés. Cada indústria irá exigir um tipo diferente de calçado, seja ela de couro, PVC ou poliuretano (PU), com ou sem biqueira reforçada em aço ou composite, de cano baixo ou longo.

A NR-6 é específica para o uso de EPIs e fala detalhadamente sobre as responsabilidades do empregador, as responsabilidades do empregado e, por fim, do vendedor ou importador do produto. Além de deixar claro a obrigatoriedade do Certificado de Aprovação para a comercialização do Calçado de Segurança. Sem o CA, os calçados não podem ser colocados à venda, caso contrário, estarão infringindo a legislação da área.

Pontos Importantes da NR-6

As responsabilidades do empregador, do funcionário e dos importadores e vendedores de Calçados de Segurança está detalhada na NR-6. Aqui vamos mostrar as principais informações que deixam claro a importância de respeitar essa norma regulamentadora que visa garantir a segurança e bem estar de todos os envolvidos.

1) Responsabilidade do empregador

De acordo com a NR-6, é responsabilidade do empregador o fornecimento gratuito do Calçado de Segurança com CA para que o profissional esteja protegido em seu ambiente de trabalho. Assim como o fornecimento, é de responsabilidade do empregador a reposição dos Calçados de Segurança quando necessário.

O EPI deve ser fornecido de acordo com o grau de periculosidade do ambiente. Além disso, o empregador deve fornecer treinamento adequado para que o profissional saiba como utilizá-lo e exigir a utilização correta do Calçado de Segurança.

2) Responsabilidade do empregado

A NR-6 estabelece que é responsabilidade do empregado a utilização correta do Calçado de Segurança, sua devida manutenção, limpeza e armazenamento correto. Utilizar o EPI apenas para a finalidade a que se destina e comunicar ao empregador qualquer alteração necessária, como a substituição do calçado que ficou impróprio para uso.

3) Responsabilidade do vendedor/importador

Para a NR-6, é responsabilidade do vendedor e importador solicitar a emissão do CA e a sua renovação quando estiver vencido. Solicitar novo CA quando tiver alguma alteração no Calçado de Segurança e se certificar de que o número do certificado e o lote de fabricação esteja devidamente visível no EPI.

A comercialização de Calçados de Segurança apenas com o Certificado de Aprovação, para garantir ao empregador e seus funcionários que o EPI foi devidamente testado para os riscos a que ele estará exposto e que ele fornecerá a proteção devida.

O EPI é essencial

Quando a empresa não providencia o Calçado de Segurança quando é necessário e desrespeita a legislação vigente, ela pode ser multada em caso de fiscalização na empresa. Em caso de fiscalização e descumprimento da norma regulamentadora, a empresa poderá ser multada. As multas estão especificadas na NR-28. Então, é importante que haja o investimento em EPI para evitar gastos desnecessários com multas.

Gostou do conteúdo apresentado neste blog post? Acha que faltou alguma informação importante que precisa ser transmitida? Deixa sua opinião aqui para continuarmos a conversa. Queremos construir um mercado de EPIs cada vez mais seguro e bem informado e queremos que você venha conosco.

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A borracha nitrílica é um copolímero de butadieno e acrilonitrilo, um tipo de borracha especial resistente ao óleo. Além de resistência às altas temperaturas, o solado nitrílico também é resistente aos ambientes frios. Ele também resiste bem à abrasões, sendo um tipo de solado que atende a diferentes demandas e oferece proteção abrangente para os pés do trabalhador.

O trabalhador que está exposto às altas temperaturas precisa de EPIs específicos para a realização de suas atividades e a Bota de Segurança com Solado Nitrílico cumpre esse papel. Ela é produzida com as mesmas características de uma bota com calçado em poliuretano (PU) ou PVC, com a diferença que possui um solado preparado para resistir às altas temperaturas a que o profissional fica exposto.

É essencial que esse calçado tenha o Certificado de Aprovação para atestar que o solado foi devidamente testado nas mais variadas condições de calor e frio e aprovado para o devido uso do profissional. Apenas com o Certificado de Aprovação é possível comercializar esse tipo de EPI, que oferece uma proteção essencial para o bem estar e segurança do profissional exposto ao calor e frio.

Características do Solado Nitrílico

Conhecer a anatomia de um Calçado de Segurança é essencial para definir qual modelo escolher e indicar de acordo com o trabalho a ser realizado. Além do Certificado de Aprovação, é preciso determinar qual o melhor tipo de solado, qual o material recomendado para o cabedal, se o cano será baixo ou alto e se o calçado terá elástico ou cadarço.

Entre as características positivas do solado nitrílico, os destaques são:

• Resistência ao calor, em temperaturas de até 300º, por um minuto.
• Resistência ao frio, suportando até temperaturas negativas.
• Protege contra óleo, querosene e demais líquidos inflamáveis.
• Resistência à abrasão.

Entre as características do solado nitrílico que pedem atenção, os destaques são:

• A borracha nitrílica é semi-condutora de eletricidade, portanto, pouco adaptáveis para serviços em que há passagem de corrente elétrica.
• A borracha nitrílica tem fraca resistência ao ozono.
• A borracha nitrílica tem fraca resistência ao envelhecimento.

Proteção contra Altas Temperaturas

O uso da borracha nitrílica para o solado de um Calçado de Segurança é essencial para criar resistência no trabalho em ambientes de contato com o calor. Essa proteção permite ao trabalhador executar tarefas em situações mais extremas e estar devidamente equipado para essa execução.

Saber em que situações extremas ele pode ser utilizado e entender que existe uma opção para disponível no mercado para oferecer essa proteção é importante para um melhor conhecimento sobre o mercado de EPIs, que é bastante amplo e está sempre em renovação.

O que você achou desse conteúdo? Conhecia as características do Solado Nitrílico? Se o material apresentado agregou valor ao seu trabalho, comenta abaixo e compartilha o seu conhecimento sobre esse tema com a gente. Queremos construir um mercado de EPIs cada vez mais bem informado e mais seguro e queremos que você venha conosco.

Até breve!
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De acordo com a Norma Regulamentadora que trata de EPIs, a NR6, o Calçado de Segurança precisa ter, em caracteres que não podem ser apagados, o nome comercial da empresa fabricante do material, o lote de fabricação e o número do CA para que possa ser comercializado e estar de acordo com a legislação vigente e ser utilizado de forma regulamentada pelos funcionários da empresa compradora. Quando o Calçado de Segurança é importado, precisa constar o nome da empresa importadora, o lote de fabricação e o número do CA também.

O Certificado de Aprovação garante que o Calçado de Segurança passou pelos testes adequados para o trabalho que irá atender, apresentou resultados satisfatórios e pode oferecer a segurança que o profissional precisa e que a empresa deve fornecer ao seu funcionário. E cria uma relação de confiança entre a Revenda de EPIs e a empresa compradora, já que fica claro que a procedência do EPI é garantida e certificada.

Validade do CA

A comercialização de Calçados de Segurança deve ser feita apenas com produtos que tenham o CA dentro do prazo de validade, que é de 5 anos.

A validade do CA será de 2 anos quando não existirem normas técnicas nacionais ou internacionais, oficialmente reconhecidas, ou laboratório capacitado para realização dos ensaios, sendo que nesses casos os EPIs terão sua aprovação pelo órgão nacional competente em matéria de segurança e saúde no trabalho, mediante apresentação e análise do Termo de Responsabilidade Técnica e da especificação técnica de fabricação, podendo ser renovado por 24 meses, quando expiram os prazos concedidos.

Preço do Certificado de Aprovação (CA)

A emissão do Certificado de Aprovação é feita gratuitamente pelo Ministério do Trabalho e Emprego para os EPIs. Tanto o fabricante do material quanto o importador podem providenciar essa certificação e garantir a comercialização de Calçados de Segurança testados e devidamente autorizados por lei para serem utilizados por profissionais que necessitam de proteção para a execução de suas atividades.

O custo que a fabricante ou importadora é responsável por arcar é a emissão dos laudos que comprovam que os EPIs foram devidamente testados e aprovados e estão de acordo com a legislação vigente para serem comercializados. Os testes para a emissão desses laudos são feitos em laboratórios especializados e precisam ser emitidos sempre que um novo Calçado de Segurança for produzido e também em caso de renovação ou alteração do CA.

Benefícios do Certificado de Aprovação

A emissão do CA oferece garantia e segurança para todos que, de uma forma ou de outra, estão envolvidos no Mercado de EPIs. Seja o fabricante, que se vê na obrigação de produzir um Calçado de Segurança de qualidade, o importador que sabe que há uma legislação a ser respeitada e precisa trazer Sapatos de Segurança resistentes e que serão aprovados nos testes e o Revendedor de EPIs que só pode comercializar produtos que tenham a certificação (CA).

Toda essa preocupação e controle dos grupos envolvidos na produção e comercialização dos EPIs garante que as empresas compradoras e trabalhadores irão adquirir materiais de qualidade e que realmente os protejam dos riscos a que eles estão expostos.

Escolha Calçados de Segurança com CA   

O Mercado de EPIs é parte fundamental para a realização segura das mais variadas atividades em indústrias, construção civil, ramo hospitalar e cozinhas industriais, entre outros. Para que o material utilizado para proteção dos profissionais seja de qualidade e ofereça segurança aos funcionários, é essencial que todos os Calçados de Segurança tenham o Certificado de Aprovação (CA).

A responsabilidade de fornecer o EPI ao funcionário é da empresa, que precisa se certificar sempre de adquirir produtos que tenham CA. Para isso, é sempre importante estar atento aos registros que precisam estar visíveis no calçado, como o lote de fabricação, a empresa fabricante ou importadora e o número do CA.

Se todos fizerem a sua parte, o Mercado de EPIs cumprirá seu papel de forma segura e confiável. O que você acha dessa obrigatoriedade da certificação? Acha importante revender produtos de procedência garantida? Acha que as informações compartilhadas aqui foram úteis? Conta pra gente como é a sua experiência com Sapatos de Segurança com CA.

Nosso objetivo é criar um Mercado de EPIs mais seguro e queremos que você venha com a gente

Um grande abraço!
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O Supply Chain Management, que é uma evolução da logística integrada, tem como objetivo melhorar as etapas internas e externas dos processos que fazem parte da rotina de uma empresa que entrega produtos para o seu cliente final. E essa melhora acontece a partir de um trabalho integrado entre todas as áreas, desde o fornecedor de matéria prima, passando pela fabricação do produto, sua distribuição e a entrega ao cliente final.

Benefícios do Supply Chain Management

Os benefícios da implementação do Supply Chain Management são variados e alcançam os mais diversos setores da operação. Pode facilitar o controle de estoque, tornar mais fácil e rápida a negociação de matérias primas e melhorar a relação com os clientes.

De uma ponta a outra da operação o SCM permite que a sua empresa controle de forma integrada e com tecnologia avançada cada passo da cadeia, reduzindo custos e minimizando a possibilidade de erros.

Saiba como o Supply Chain Management pode melhorar seus negócios melhorando os seguintes processos:

1 ) Evolução nas relações com parceiros

Após a implantação do SCM a empresa pode melhorar o seu relacionamento com parceiros e enriquecer a troca de informações com fornecedores, distribuidores, transportadoras, entre outros. Informações de inteligência de mercado podem ser adquiridas externamente, mas essa aproximação com times que participam da operação permitem a obtenção de informações valiosas e úteis, que podem auxiliar a evolução dos negócios.

2 ) Visibilidade

O Supply Chain Management oferece maior transparência em todas as etapas do processo, deixando as informações disponíveis para quem faz parte da cadeia. Isso permite a todos os interessados estarem por dentro do que acontece na cadeia, desde alterações de qualquer ordem, novas ordens, cancelamentos e demais demandas. Facilita a comunicação entre as partes por estarem informadas sobre cada etapa do processo.

3 ) Agilidade

Nos dias de hoje a velocidade dos processos é essencial para aumentar o faturamento e permitir a aquisição de mais clientes. Isso é possível com o Supply Chain Management, através de metodologias como o Just in Time e o Lean Manufacturing, que reduzem o tempo que o inventário permanece parado. Quanto mais rápido esse processo, menor o custo de inventário, menor o custo de transporte, menor custo de distribuição, entre outros.

4 ) Variabilidade

Um modelo de negócio que envolve estoque e inventário de EPIs pode sofrer muito com a variabilidade e inconstância dos produtos e materiais. Com o Supply Chain Management é possível reduzir a probabilidade de variabilidade e tornar o inventário mais constante e uniforme, diminuindo a necessidade de um estoque de segurança.

5 ) Integração das Operações

Em um mundo tão globalizado e com tantas informações e possibilidades de negócio, a integração das operações é essencial para melhorar todos os processos. Tecnologias como o código de barras ou o mais recente RFID permitem a troca rápida de informações por meio de sistemas integrados, facilitando a troca entre todas as partes envolvidas. A utilização de ERP também favorece uma comunicação mais transparente entre integrantes do grupo, como de empresas que estão fora, mas são de interesse para a operação.

6 ) Evolução no Gerenciamento de Risco

Uma cadeia integrada, com transparência nas informações e conhecimento compartilhado torna mais fácil gerenciar os riscos envolvidos na operação. Reduzir os riscos podem tornar os negócios mais lucrativos e eficientes. Em uma cadeia de venda do Calçado de Segurança é possível garantir os seguintes passos com qualidade:

• Fornecimento de matéria-prima garantido
• Produção dos Calçados de Segurança em tempo hábil
• Distribuição e transporte dos EPIs de forma segura e controlada
• Entrega para atacadistas e varejistas monitorada
• Produto de qualidade e com preço competitivo para o cliente final

Supply Chain Management para sua empresa

A troca de informações está cada vez mais rápida no mundo de hoje e a tecnologia da informação permite que os serviços e processos sejam feitos de forma mais integrada e transparente. Para melhorar a venda dos seus EPIs e a comunicação com todas as partes envolvidas no processo, um sistema de Supply Chain Management pode facilitar muito essa demanda e eliminar etapas, além de garantir melhores resultados.

Essa melhoria é alcançada por meios de softwares e adoção de programas que informatizam as etapas da sua cadeia de produção e vendas. Pode haver resistência por uma pequena parte da empresa mais conservadora, mas com o treinamento certo e a demonstração dos possíveis resultados com essa inovação, é possível convencê-los e mostrar que a operação só tem a ganhar com o SCM.

Este é um processo que vale a pena estar de olho para entender como pode melhorar os processos da sua empresa e tornar mais rentável e garantido o processo de vendas de EPIs. Você já ouviu falar do Supply Chain Management? Se interessou pelas informações passadas nesse post? Compartilha com a gente a sua experiência com esse processo ou o que você achou dos benefícios que ele oferece.

Um grande abraço!
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Se você, Comprador, precisa fazer um Contrato de Suprimentos, conheça as principais táticas para produzir um Contrato de Suprimentos impecável! Estas dicas irão auxiliá-lo a construir um modelo excelente, que poderá ser reutilizado, com as devidas adaptações, para vários processos de compra.

Qual a importância do Contrato?

Estabelecer um Contrato de Suprimentos em uma negociação é importante para tornar mais eficiente o relacionamento entre Comprador e Fornecedor, o Contrato dá uma característica formal, assim deixa de ser um acordo informal para estipular obrigações às parcerias, trata-se de um compromisso em que ambos estão de acordo com o que é acordado. Por isso, o Contrato deve ser bom para os dois lados, não deve ser vantajoso apenas para um.

É interessante fazer o Contrato para itens que são adquiridos com frequência e regularidade, pois dessa forma a rotina do Comprador ficará mais fácil porque ele ganhará mais tempo para planejar as demandas e atuar nas emergências.

Agora, que você já sabe para que serve o Contrato de Suprimentos confira o que não pode faltar para que os objetivos dos envolvidos sejam atendidos:

Dicas para montar o Contrato de Suprimentos

• Especificação do contrato: mencionar de forma clara o objetivo do documento e a obrigação de cada uma das partes.
• Prazo de vigência: é preciso estabelecer um prazo para o início e o fim do contrato.
• Quantidade a ser adquirida: o contrato deve conter a informação de que há uma estimativa da quantidade de produtos a ser adquirida. Por exemplo: 500 Botas de Segurança na cor Bege, mas que somente quando houver a solicitação de entrega, a quantidade será confirmada.
• Sigilo: o fornecedor atende muitas empresas, inclusive concorrentes, o Comprador pode estipular no documento que nenhuma informação a respeito da negociação seja difundida para aqueles que não estão envolvidos na transação.
• Devolução de mercadorias: o contrato deverá esclarecer quem arcará com os custos de logística em caso de devolução de mercadoria e as condições de devolução, se existir.

+ dicas

• Entrega da solicitação: pode-se estabelecer as datas de entrega do material, por exemplo, se diariamente, semanal, quinzenal ou outro. Para que não existam desencontros, também é oportuno deixar outra data de entrega pré-estipulada em caso de algum imprevisto; por exemplo, se houver algum problema com rodovias, catástrofes naturais e outros não controláveis que impeçam o cumprimento da obrigação. Acrescente também a esse item a informação a respeito de entrega antecipada ou atrasada, por exemplo, a ocorrência pode acontecer devido a feriados, festividades etc. Atente-se aos feriados regionais, no caso de Comprador e Fornecedor trabalharem para empresas de cidades diferentes.
• Valor: o preço do produto deve estar descrito no contrato, bem como serão realizados os reajustes e equiparação dos valores, se o prazo do acordo for muito longo ou em caso de produtos que aumentam rapidamente.
• Forma de pagamento: não se esqueça de incluir a forma e as datas para realização dos pagamentos.
• Qualidade dos produtos: inclua no contrato uma cláusula a respeito da conferência posterior à entrega dos materiais, pois dependendo da quantidade não será possível checar no momento da entrega se chegaram em perfeito estado, inclua um prazo para verificar e dar retorno ao Fornecedor a respeito da troca de materiais com defeito.
• Rescisão: caso o contrato seja rescindido por qualquer uma das partes antes do prazo acordado, coloque nesse item se haverá indenização ou não, deixe fixado um prazo para aviso da rescisão e de que maneira será feita a comunicação.

Além de todos estes itens, seu contrato poderá incluir anexos como, por exemplo, pedido de compra, orçamentos etc.

Conclusão

O Contrato de Suprimentos assegura a cooperação mútua para que os objetivos sejam alcançados pelas empresas que desejam obter produtos e as que os fornecem. Um contrato bem feito controla as ações, facilita a rotina do Comprador e ajuda, antecipadamente, na solução de problemas que possam surgir. Além das dicas que você conheceu, fique atento, porque semana que vem, teremos um post muito importante, falando sobre Supply Chain Management! Certeza de que vc vai ter muitos insights com ele!

Pode parecer que existem muitos itens a serem incluídos no documento, mas para descomplicar a sua rotina, deixe um modelo pronto e o adapte sempre que necessário.

Agora queremos saber o que vc achou do Post, foi útil? E vc, já faz Contrato de Suprimentos com seus Fornecedores? Contribua com o Mercado de EPIs, deixando suas impressões e vivências na área de comentários! Teremos um grande prazer em te ouvir!

Muito obrigado e até semana que vem!
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Para que você e sua empresa possam realizar bons negócios no mercado de EPIs, as Técnicas de Negociação são importantes para nortear a forma como lidam com compradores, fornecedores e demais grupos de interesse. É preciso ter claramente definido quais os objetivos desejam alcançar e traçar um plano de ação para que as negociações sejam feitas com esses objetivos em mente. Com esse plano traçado, fica mais fácil de saber até que ponto pode ceder e em que momento precisa ser mais incisivo na negociação.

Aprenda como negociar melhor

Pensando em ajudar você e sua empresa a realizar boas compras e desenvolver sua capacidade de negociação, separamos 6 Técnicas de Negociação que irão ajudá-lo a desenvolver essa competência tão essencial no mundo dos negócios. São dicas simples, mas que podem impulsionar um resultado final muito mais satisfatório nas negociações feitas.

1 ) Crie um Planejamento de Negociação

Toda boa execução começa com um bom planejamento. Para que as suas negociações sejam bem feitas, chegando ao resultado esperado, é preciso se preparar antes e ter definido claramente o que se deseja alcançar com a negociação. Ao se planejar, você tem em mente até que ponto pode ceder, o que pode oferecer durante as conversas, desenha possíveis cenários sobre como o outro lado vai se portar na negociação e se planeja para estar preparado quando esses cenários acontecerem.

2 ) Saiba ouvir o outro lado

Uma excelente maneira de criar empatia com as pessoas é deixar claro que você está ouvindo o que ela tem a dizer, dedicando sua total atenção ao que ela fala e se mostrando interessado. Essa é uma Técnica de Negociação que pode abrir muitas portas, porque desperta na pessoa a sensação de que ela está sendo ouvida e que suas necessidades estão sendo atendidas. A negociação consiste em você expor os seus pontos e indicar o que está buscando e ouvir essas mesmas informações vindas do outro lado. Basta pensar como você se sentiria se percebesse que está sendo ouvido para entender a importância dessa técnica.

3 ) Estabeleça margens na hora de pedir e oferecer

Para se alcançar o resultado desejado durante uma compra ou venda de EPIs ou EPCs, é importante haver uma margem que será trabalhada durante a negociação. Por isso, uma Técnica de Negociação bastante importante é começar a conversa pedindo mais do que você tem em mente receber e, também, oferecendo menos do que você está disposto a ceder para que o resultado final seja satisfatório. Uma margem de 10% pode ser suficiente para que você tenha uma respiro na hora de fechar o negócio. Saiba justificar essa margem para que seja convincente para o outro lado.

4 ) Não aceite a primeira proposta

As Técnicas de Negociação são indicadas para que você não feche negócio já na primeira proposta, justamente por ela oferecer essa margem e, provavelmente, não ser a melhor oferta que está sendo feita. Por isso, é importante ter em mente que a primeira proposta deve ser descartada, aumentando as chances de se realizar uma boa compra de Calçados de Segurança e demais EPIs.

5 ) Fale a língua do seu ouvinte

Nós geralmente nos identificamos com pessoas que têm alguma semelhança com a gente. De acordo com estudo publicado pela Sociedade de Psicologia Social Experimental, dos Estados Unidos, os nossos ouvintes se agradam quando imitamos de maneira sútil os seus movimentos e forma de falar, pois eles se sentem confortáveis e se identificam na situação. Isso pode abrir portas na hora de negociar, porque ajuda a criar empatia  e faz com que a pessoa se sinta mais confiante e à vontade para fechar negócio. Essa é uma Técnica de Negociação importante.

6 ) Guarde um bônus para o final

Uma Técnica de Negociação que pode trazer um ótimo resultado é guardar um bônus para o final da conversa. Surpreender o seu cliente e agregar valor a ele quando o martelo já está praticamente batido trará uma sensação boa e fará com que ele fique com aquela sensação de que está levando algo a mais, que está ganhando na negociação.

Conclusão

Comprar e vender é uma arte e, para isso, as Técnicas de Negociação são essenciais para tornar esse desafio um pouco mais fácil e possível. Com essas dicas você tem um material em mãos que pode ajudar você e sua empresa e realizar negócios melhores e ter mais facilidade na hora de negociar, não apenas mercadorias, como prazos, projetos, contratações e demais assuntos que fazem parte do mundo corporativo.

Você é bom na hora de negociar? Domina todas as Técnicas de Negociação apresentadas acima? Se acha que faltou alguma informação ou quer compartilhar alguma técnica complementar, queremos muito saber o que você tem a dizer e conversar com você nos comentários.

A ideia aqui é colaborar para um mercado de EPIs e EPCs que saiba se vender para melhorar os negócios das empresas. E queremos que você venha com a gente.

Até breve!
WorkEPIs Calçados de Segurança

O mercado de Calçados de Segurança e EPIs em geral oferece muitas opções para que você escolha o que comprar. Nessa hora, é importante conhecer bem as marcas disponíveis no mercado, a qualidade que elas oferecem e o preço que cobram para poder analisar o custo-benefício de cada produto. Essas informações são importantes para que você tenha base de comparação para poder escolher entre uma variedade tão ampla de EPIs.

6 Passos para uma Compra Perfeita

Pensando em ajudar você e sua empresa a montar uma estratégia eficaz para a Compra Perfeita, separamos 6 passos importantes que podem ser seguidos para facilitar o processo e garantir que você esteja preparado para ir “às compras” e adquirir os melhores EPIs e EPCs do mercado com as melhores condições comerciais. Você verá dicas importantes que tratam de um bom planejamento, pesquisa de preços, a criação de uma lista de compras e a busca por opiniões de outros compradores.

1 ) Planeje sua Compra Perfeita

Para aumentar as chances de realizar uma boa compra, é essencial fazer um planejamento estruturado de tudo o que se quer comprar, com informações detalhadas como a quantidade de EPIs necessários, quais equipamentos precisam ser adquiridos, se a compra será baseada em marca ou preço, em quais fornecedores pesquisar e o período em que a compra será feita.

2 ) Defina o orçamento disponível

Estabelecer um teto para o investimento a ser feito com a compra de EPIs permite a você distribuir de forma consciente quanto irá investir em cada equipamento e qual é o orçamento que você tem disponível para utilizar nessa compra. Essa definição de orçamento é essencial para evitar que seja gasto mais do que o necessário e se respeite o limite de orçamento que você tem disponível para realizar a Compra Perfeita.

3 ) Crie sua lista de compras

Uma forma bastante eficiente de realizar boas compras utilizando apenas o orçamento que você tem disponível para investir é criar uma lista de compras com todos os EPIs que precisam ser comprados. Ter essa lista definida servirá como um guia para ajudar a realizar as compras de forma mais rápida e, também, prevenir que você compre equipamentos desnecessários ou que não precisavam ser comprados neste momento.

4 ) Faça pesquisa de preços

Após a criação da sua lista de compras, quando você já sabe quais EPIs precisa comprar, é hora de pesquisar preços. Essa parte do processo de compra é fundamental para que você faça bom uso do orçamento disponível, pois permite explorar o mercado e descobrir através de uma pesquisa detalhada onde estão as melhores oportunidades de compra. Pode ser que os melhores preços estejam todos no mesmo estabelecimento, mas é possível que a compra tenha que ser feita em locais diferentes para se conseguir as melhores ofertas.

5 ) Consulte a opinião de outros Compradores

Nos dias de hoje é muito fácil encontrar a opinião de compradores diferentes sobre determinado estabelecimento comercial e sobre os produtos que eles oferecem. Essa pesquisa é importante para fornecer informações que ajudarão a realizar uma boa compra. É possível realizar essa consulta de opiniões pelo seu computador, buscando em sites especializados e locais que disponibilizam a opinião de outros clientes e, até mesmo, conversar com outros compradores de EPIs que você conhece para pegar referência de locais confiáveis para a Compra Perfeita.

6 ) Não aceite a primeira oferta

Como já explicado no post sobre Técnicas de Negociação, não devemos aceitar a primeira oferta feita pelos vendedores para determinado produto. É importante ter em mente que o comércio está aberto para negociações e você pode conseguir condições mais favoráveis se tiver disposição para negociar e fazer uma contraproposta. Essa medida pode ajudar você a utilizar melhor o orçamento que tem disponível e conseguir comprar mais itens do que conseguiria se não negociasse condições melhores.

Conclusão

Realizar a Compra Perfeita exige um pouco de esforço para fazer pesquisas, se planejar, pensar cuidadosamente na lista de EPIs a serem comprados e buscar opiniões de outros compradores para escolher o local ideal. Mas esse esforço é válido porque a compra pode ser feita de uma maneira muito mais preparada, estruturada e o resultado final pode ser muito mais satisfatório para você e sua empresa.

Tenha em mente que esse é um guia para ajudar você a realizar compras melhores com o mesmo orçamento disponível.

O que achou das dicas fornecidas? Acha que existem outros passos que devem ser seguidos para a Compra Perfeita? Compartilha com a gente o seu checklist de compras, queremos saber como é esse processo para você.

Queremos você conosco!

Até breve!
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